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聯盟導讀:所有的原因來源于這句話:“藥品是特殊的商品”,這使得藥品銷售的專業性要求很高,因此,不管是銷售代表還是店員,都必須對銷售的產品充分了解,這是藥品銷售的基本功。......
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最近在和企業做內訓的過程中,經常會跟一些代表聊天,結合自己的OTC代表生涯,談了一線自己的看法,也希望那些與我交流的業務員們少走彎路,不再困惑,今天就把談了比較集中的幾個話題提煉出來,和大家一起分享我的一些看法。......
在OTC管理實戰中,我們經常會遇到這種情況:很多人從優秀的銷售精英轉為管理人員時,卻做的并不好,這是為什么了?因為在一線跑店和做銷售管理人員還是不一樣的。你能夠做領導,不是因為你工作的年頭久。除了積攢必備的工作經驗外,必須還要有做管理者的基本能力,今天我結合自己的經驗來和大家聊聊。......
圖片新聞
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浙江省中標價被舉報,這些藥品被踢出市場!浙江省藥械采購平臺公布《關于公布我省藥品集中采購部分中標產品價格投訴處理結果的通知(2017年第二批)》,浙江省在線交易產品全國最低價格聯動結果執行中,部分產品因價格等原因被投訴。...
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醫藥商業賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企上周,修正藥業集團董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業界關注。判決書顯示,他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權,價值25萬元。...
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劑量不準估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃?長期以來,由于兒童專用藥不足,很多患兒在服藥時都被當成“縮小版的成人”對待,按照“小兒酌減”的原則服用成人藥,這存在著巨大的用藥安全隱患?!?016年兒童用藥安全調查報告白皮書》顯示,因用藥不當,我國每年約有3萬名兒童耳聾。...
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20個藥遭所有門診禁用!日前,山東省衛計委發布了《關于加強抗菌藥物臨床應用管理遏制細菌耐藥工作的通知》,并制定了《山東省抗菌藥物臨床應用分級管理目錄(2017年版)》(見附件1),將嚴格管理抗菌藥物臨床應用,對各級醫療機構的采購以及使用數量和品種等都做了詳細規定,抗菌藥物的使用將面臨嚴峻挑戰!...
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耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫院據西安市中醫醫院消息,該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,醫院的藥品配送企業由原來的29家減少到21家,實行“兩票制”配送的藥品品種占到98%,醫用耗材配送企業由原來的102家減少到64家,均可實施“兩票制”。...
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醫藥代表群體銷售:如何拿下科室醫藥行業市場競爭越演越烈,對于做好醫藥招商的同仁們,少不了要做一些產品推廣會議,尤其是對于醫藥代表而言,拿下科室,更應該舉辦科室會。...
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