一次危機包含了導致失敗的根源，又蘊藏著成功的種子。

——美國管理學家諾曼·奧古斯丁

和大眾的行為沒有什么區別，醫藥代表小伙伴們的實際行為也是受制于兩個方面的因素，一是作為內部準備狀態的態度，我們也稱之為動機，疫情時期的安全就是其中之一，另一是存在于外部的情境壓力，比如公司給予的獎懲或者生活的壓力。表現出來的外在行為是態度與情境壓力二者的函數。

所以，目前這段時期的獎金政策安排很是考驗企業的共情力和特殊時期的管理能力。

情人節，阿斯利康和靈北中國給員工送上了一份特別的禮物——“獎金政策調整”！

其中，阿斯利康一早宣布，為了應對特殊時期疫情對業務的挑戰，也為了激勵員工，保證業務平穩過渡，自 2 月當月起，執行特殊時期保底獎金政策。

據大咪了解，具體是這樣的，完成 2 月在線培訓并在測試中取得 60 分及以上的考試成績即可具備起獎條件！并且，對于工作地點在湖北的所有員工，發放一次性補貼 2000 元！

此政策適用于 RIA、CVRM、GMAX 等各個團隊的所有代表、地區經理和大區經理。

傍晚，靈北中國也宣布了獎勵計劃的調整，表示受疫情影響，靈北中國銷售隊伍 Q1 的主要任務是修煉內功，加強學習和過程管理。

為此做出的調整讓諸多靈北的小伙伴們歡呼，大咪因此收到了很多的反饋，具體是這樣的：Q1 的達成率無論實際多少，每一位員工一律按 100% 達成計算！

多家外企調整獎金政策

不止阿斯利康和靈北中國，截至目前，已有多家外企調整獎金政策，或降低起獎標準，或設保底獎金，以最大限度降低疫情對員工收入的影響。

此前已經分享了輝瑞、西安楊森和武田中國做出的獎金政策的調整，其中：

-輝瑞生物制藥：醫藥代表 Q1 獲獎門檻調整為達成率 75%，2 月份按 100% 達成計算。-西安楊森：考慮到疫情影響，醫藥代表、地區經理、大區經理增設 Q1 保底獎金。-武田中國：疫情暫停拜訪期間，醫藥代表的行為獎和 2 月份的業績獎金按 100% 計。

除了以上企業，大咪再給小伙伴們分享一些：

本周一，勃林格殷格翰宣布了獎金政策調整，1 月份按實際達成，2 月份產品考試過關即有保底獎，如果達成良好，就高不就低拿獎金，湖北的團隊 1 月份和 2 月份都有保底獎，DBU 的單獨計算。

本周四，默沙東宣布，Q1 實行特殊獎勵考核方案，1 月份按實際銷量，2 月份按 100% 達成計算，3 月份視疫情發展待定。

另兩家瑞士跨國藥企羅氏和諾華也做了調整，羅氏則降低了起獎線，保證 80% 的代表可獲得達標獎獎金，同時，可申請保底獎金。而諾華據一些 BU 反映，已取消起獎線門檻。

艾爾建中國對 Q1 獎金政策也做了調整，Q1 定量獎金按 85% 計算并發放，相當于設了保底獎，實際超過 85% 的，則按實際進行計算。

強生醫療則采取了保底獎金的形式，本周三，強生醫療中國區總裁宋為群向員工宣布，Q1 不再按業績達成發放，而是以 50% 行為獎+50% 保底獎金的形式發放，對于工作所在地為湖北的員工直接給予 100% 保底獎金。

強生醫療的獎金政策調整還對疫情過后的工作進行了激勵：完成其他三個 Q 的員工，當季還可獲得額外 5000 元獎勵！

日企中除了前面提到的武田中國，衛材獎金政策本周也做了調整，達成率全部下調 30%。

國內藥企中也有做出獎金調整的，比如金賽藥業銷售團隊補充獎金政策是這樣的，Q1 銷售團隊原獎金政策和補充獎金政策并行考核，并且，Q2 允許 YTM 追趕達標后，對 Q1 的一些達成獎進行回補，政策適用于醫藥代表、地區經理、大區經理、區域總監及全國總監。

感謝上述企業對員工的關愛！風雨中，一起加油！